知其不可而為之

《戰國策．馮諼客孟嘗君》演義 2012/9/12

超連繫：戰國策．馮諼客孟嘗君》學習評量

原文：齊人有馮諼者，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君，願寄食門下。孟嘗君曰：「客何好？」曰：「客無好也。」曰：「客何能？」曰：「客無能也。」孟嘗君笑而受之，曰：「諾。」左右以君賤之也，食以草具。

居有頃，倚柱彈其劍，歌曰：「長鋏歸來乎！食無魚。」左右已告。孟嘗君曰：「食之，比門下之客。」居有頃，復彈其鋏，歌曰：「長鋏歸來乎！出無車。」左右皆笑之，以告。孟嘗君曰：「為之駕，比門下之車客。」於是乘其車，揭其劍，過其友，曰：「孟嘗君客我。」後有頃，復彈其劍鋏，歌曰：「長鋏歸來乎！無以為家。」左右皆惡之，以為貪而不知足。孟嘗君問：「馮公有親乎？」對曰：「有老母。」孟嘗君使人給其食用，無使乏。於是馮諼不復歌。

後孟嘗君出記，問門下諸客：「誰習計會，能為文收責（債）於薛者乎？」馮諼署曰：「能。」孟嘗君怪之，曰：「此誰也？」左右曰：「乃歌夫長鋏歸來者也。」孟嘗君笑曰：「客果有能也。吾負之，為嘗見也。」請而見之，謝曰：「文倦於事，憒於憂，而性懧愚，沉於國家之事，開罪於先生。先生不羞，乃有意欲為收責於薛乎？」馮諼曰：「願之。」於是約軍治裝，載券契而行，辭曰：「責畢收，以何市而反？」孟嘗君曰：「視吾家所寡有者。」驅而之薛。使吏召諸民當償者，悉來合券。券徧合，起矯命，以責賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。

長驅到齊，晨而求見。孟嘗君怪其疾也，衣冠而見之，曰：「責畢收乎？來何疾也？」曰：「收畢矣。」「以何市而反？」馮諼曰：「君云視吾家所寡有者。臣竊計君宮中積珍寶，狗馬實外廄，美人充下陳，君家所寡有者以義耳。竊以為君市義。」孟嘗君問：「市義奈何？」曰：「今君有區區之薛，不拊愛子其民，因而賈利之。臣竊矯君命，以責賜民。因燒其券，民稱萬歲。乃臣所以為君市義也。」孟嘗君不說，曰：「諾，先生休矣。」

後朞年，齊王謂孟嘗君曰：「寡人不敢以先王之臣為臣。」孟嘗君就國於薛。未至百里，民扶老攜幼，迎君道中。孟嘗君顧謂馮諼曰：「先生所為文市義者，乃今日見之。」

馮諼曰：「狡兔有三窟，僅得免其死耳。今君有一窟，未得高枕而臥也。請為君復鑿二窟。」孟嘗君予車五十乘，金五百斤，西遊於梁，謂梁王曰：「齊放其大臣孟嘗君於諸候，諸候先迎之者，富而兵強。」於是梁王虛上位，以故相為上將軍，遣使者黃金千斤，車百乘，往聘孟嘗君。馮諼先驅，誡孟嘗君曰：「千金，重幣也；百乘，顯使也。齊其聞之矣！」梁使三反，孟嘗君固辭不往也。

齊王聞之，君臣恐懼，遣太傅齎黃金千斤、文車二駟、服劍一，封書謝孟嘗君曰：「寡人不祥，被於宗廟之祟，沈於諂諛之臣，開罪於君。寡人不足為也，願君顧先王之宗廟，姑反國統萬人乎！」馮諼誡孟嘗君曰：「願請先王之祭器，立宗廟於薛。」廟成，還報孟嘗君曰：「三窟已就，君姑高枕為樂矣。」

孟嘗君為相數十年，無纖介之禍者，馮諼之計也。

主旨：通過馮諼為孟嘗君之權位設謀「市義」及「營三窟」之故事，贊揚策士馮諼的見識和才能，反映戰國時士人在政治上產生重大而積極的作用。

本文記敘馮諼為鞏固孟嘗君的政治地位而進行的種種政治外交活動（焚券市義，謀復相位，在薛建立宗廟），表現馮諼的政治識見和多方面的才能，反映出齊國統治集團內部和齊、魏等諸侯國之間的矛盾。馮諼善於利用矛盾以解決矛盾。

析譯：齊國有個叫馮諼的人，窮得沒辦法過活（明示羽毛自珍，不輕易出處），託人請求孟嘗君，希望在他門下當食客（欲逐步以試孟嘗君之胸襟）。孟嘗君說：「客人有什麼喜好？」回答說：「客人沒有什麼喜好。」孟嘗君又說：「客人有什麼才能？」回答說：「客人沒有什麼才能。」（問者合情合理，答者乖情背理，乃為試探孟嘗君是否真能禮賢下士。）孟嘗君微笑地笑著而來接受了他，說：「好的！」（彼此心裡有數，一切盡在不言中。）左右之人以為孟嘗君看不起馮諼，就拿粗菜飯來給他吃（家臣無知鄙吝，自古皆然；益見孟嘗君之知義。）。住了不久，馮諼靠著柱子彈著劍唱道：「長劍啊！我們回去吧！這裡沒有魚吃！」左右以這些話告訴孟嘗君，孟嘗君說：「給他魚吃，比照門下食客待遇。」住了不久，馮諼又彈著他的劍，唱道：「長劍啊！我們回去吧！在這裡出門時沒有車子可乘坐！」左右之人都笑他，將這些話告訴孟嘗君（「左右」察言漸次加強）。孟嘗君說：「給他準備車子，比照門下車客的待遇。」於是馮諼坐著車，帶著劍，拜訪他的朋友，說：「孟嘗君以客禮待我！」（向朋友炫耀，本是最庸俗之小人面目。但此是大賢事先不露鋒芒。）之後不久，馮諼又彈著劍唱道：「長劍啊！我們回去吧！在這裡無法維持家計！」左右之人都討厭他，覺得他貪心不足。孟嘗君問道：「馮公還有親人在嗎？」回答說：「還有老母在！」（以時君之難能，考驗孟嘗君）孟嘗君就派人供應他母親吃用，使她不再匱乏（深美孟嘗君之重「義」）。於是馮諼就不再唱歌了。

後來孟嘗君貼出公告問門下食客，哪一位曾經學過會計，能夠為我去薛地收責？」馮諼簽上自己的名字說：「我能！」（簡潔有力，突顯馮諼之當仁不讓與當機立斷之處事風格。）孟嘗君覺得很奇怪，問說：「這是誰呢？」（孟嘗君忘其人，而奇其「能」。）左右之人回答說「就是唱『長劍！我們回去』的那位」（突顯其素來形像欠佳）。孟嘗君笑著說：「客人果然有才幹！是我辜負了他，從未接見過他。」於是請馮諼來見面，向他道歉說：「我因為被瑣事煩得很疲倦，又因憂煩而心亂，而且生性愚昧，又忙著國家之事，因此得罪了先生。先生不以為羞恥，仍然願意為我去薛地收債嗎？」（自覺失禮而向馮諼謝罪）馮諼回答說：「願意！」（似早已胸有成竹）於是準備車馬，整理行裝，載著契據啟程，辭行的時候說：「債收完後，買些什麼回來？」孟嘗君說：「看我們家缺少什麼，就買什麼。」（看似無心之答語，卻給馮諼相當之尊重和充分自主之空間。）

於是驅車到薛。派小吏召集那些欠債的人，都來核對契據。核對完畢後，馮諼便假傳孟嘗君的命令，把應收的債全部贈送給他們（免除應收的債），並且燒了契據，百姓都歡呼萬歲（當機立斷，謀略高遠）。事情辦完後，毫不停留地驅車趕回齊國，一大早就求見孟嘗君。孟嘗君對他這麼快就回來覺得很奇怪，穿戴好衣冠接見他，說：「債都收完了嗎？為什麼這麼快就回來了！」（刻劃馮諼與孟嘗君的急欲共識收債真相）馮諼回答說「都收好了！」「買了些什麼回來？」馮諼說：「您說過看家裡缺少什麼就買什麼。我私下思量著，您宮中堆滿了珍寶，畜舍裡養滿了狗馬，又有眾多美女居於後宮，您家裡所缺少的只有義這項東西罷了！因此我私下為您買了義。」孟嘗君說：「如何購買義呢？」馮諼說：「如今您只有小小的薛地，卻不愛護您的子民，反而在人民身上圖利。我假傳您的命令，把債賜還給人民，並且燒掉契據，人民高呼萬歲，這就是我為您買來的義啊。」（「民稱萬歲」之回應，即「市義」功用之徵實。）孟嘗君不高興地說：「好吧！您去休息吧！」（明其識見之低淺，幸其胸襟之寬宏）過了一年，齊王對孟嘗君說：「寡人不敢以先王的臣子為我的臣子！」孟嘗君只好回到封地薛國去（可暫以託身），離開薛地還有一百里，人民扶老攜幼在路上迎接孟嘗君（可暫以安身）。孟嘗君回頭對馮諼說：「先生為我買的『義』，今天見到了。」（市義於薛，仍未能計慮久遠之禍福也。） 馮諼說：「聰明的兔子，有三處藏身的動穴，也只能自保罷了，現在您只有一個洞穴，還不能高枕無憂呢！讓我再替您挖兩個洞穴吧！」（提示永安長全之計：鑿三窟。）

於是孟嘗君給他車子五十輛，黃金五百金，到西邊的魏國去遊說惠王說：「齊國把他的大臣孟嘗君給放棄了，送給諸侯，先請到他的諸侯，一定可以富國強兵。」（西說梁王來聘孟嘗君。）於是梁王把原來的宰相調為上將軍，空出相位，派使者攜帶黃金千斤，車子百輛，前往聘請孟嘗君。馮諼趕在使者之前回去，告誡孟嘗君說：「千斤黃金是重禮，百輛車駕是顯耀的使節。齊國大概聽到這個消息了。」魏國的使者來回三次，孟嘗君都堅定辭謝不去（權謀暗誡孟嘗君辭拒梁使之三聘；要齊王自動禮復孟嘗君相位，二窟成）。齊王聽到這個消息後，君臣都很害怕，於是派遣太傅攜帶黃金千斤、彩繪的馬車兩輛，以及佩劍一把，並且寫了一封信向孟嘗君謝罪說：「都是我不好，蒙受宗廟鬼神降的災禍，深受朝廷諂諛之臣的迷惑，得罪了您。我實在不值得幫助，希望您顧念祖宗的宗廟，姑且回國治理萬民吧！」

馮諼告誡孟嘗君說：「希望能得到祭祀先王的禮器（貴重的傳國之寶，君主立國之象徵），在薛地建立宗廟。」宗廟落成後，（宗廟祭器，不能驚動、破壞）馮諼回去報告孟嘗君說：「現在三個洞穴都已挖好，您姑且可以高枕無憂了。」（保護身家之功用至大；後來楚攻打薛，齊王以宗廟在薛而出兵救薛。）

孟嘗君在齊國當了幾十年的宰相，沒有一點點災禍，這都是馮諼的計謀很成功的緣故啊！（游士對馮諼之評語，是作者主觀認知的價值判斷）

分段大意及結構分析：

首段：敘馮諼求客孟嘗君，以起其「義」。

(一)馮諼求為客，收斂才智，故顯無能以測孟嘗君。

馮諼見識高遠，辯才無礙，其「貧乏」明示羽毛自珍，不輕易出處。「願寄食門下」正欲逐步以試孟嘗君之胸襟。

(二)初顯孟嘗君之胸襟。
「何好？何能？」問者合情合理，「無好無能」答者乖情背理，其為試探孟嘗君是否真能禮賢下士固極明顯。「笑而受之」真所謂彼此心裡有數；曰「諾」者，盡在不言中矣。

(三)漸見孟嘗君之知義。
「左右」乃無知小人，家臣無知鄙吝，自古皆然。層層刻劃，益見孟嘗君之知義。

(四)明揚孟嘗君之行「義」。
「左右」察言漸次加強。孟嘗君之處置，皆針對馮諼所歌；客分三等，乃著眼於招攬天下人才之長遠計劃。

(五)夾敘一筆，故顯馮諼之庸俗。
向朋友炫耀一節，本是最庸俗之小人面目；但馮諼此後之崇高，正需此卑格以陪襯其事先不露鋒芒之大賢行實。

(六)深美孟嘗君之重「義」。
慨允「食之」、「為之駕」，皆時君之難能。求「為家」養親，真「貪而不知足」，然必有此考驗始有信心可燒券市義。給食用於其「老母」，叮嚀「無使乏」，則見其重義略具仁心。

二段：敘諼應徵收債，將為孟嘗君「市義」。

(一)徵「能」收債，馮諼以「能」應之。

簡潔有力，突顯馮諼之當仁不讓與當機立斷之處事風格。

(二)孟嘗君忘其人，而奇其「能」。

門客三千，份子複雜，遺忘乃固然；馮諼大賢，處囊而不脫穎，必待時機之最宜乃挺身而出，真可貴難能。

(三)孟嘗君謙抑而誠懇，託付任務而盡禮。

孟嘗君自覺失禮而向馮諼謝罪；馮諼之答似早已胸有成竹。

(四)馮諼問「何市？」，孟嘗君答視「所寡有」，而「義」漸顯其重矣。

「視所寡有者」一句看似無心之答語，卻給馮諼相當之尊重和充分自主之空間。

三段：詳敘謀得「一窟」：「市義」之計成。

(一)矯命賜債燒券，行「市義」之實。

馮諼處事之當機立斷，也略見大謀略家高遠之行實。

(二)長驅覆命，總言畢收債以「市義」。

以「長驅」晨「求見」，「怪其急」「衣冠而見」，分別刻劃馮諼與孟嘗君的急欲共識收債真相，一問一答，大開眼界，「市義」一語，真石破而天驚。

(三)暢言「市義」之因由、功用。

「民稱萬歲」之回應，即「市義」功用之徵實。孟嘗君初問「市義奈何」？終言「先生休矣！」。明其識見之低淺，幸其胸襟之寬宏也。

(四)印證「市義」之大功大用：就國於薛，暫以託身。「民扶老攜幼，迎君道中」，則可暫以安身。而云「先生所為文市義者，乃今日見之。」仍未能計慮久遠之禍福也。

(五)提示永安長全之計：鑿三窟。

「一窟」之營「為君市義」，固福澤及於民，其他二窟之鑿，亦無害於人。

四段：敘謀鑿第二窟：要齊王自動禮復孟嘗君相位。

(一)西說梁王來聘孟嘗君─此係賓意。

《史記》作「西說秦王」，馮諼極盡巧言辯說，以利害煽動秦王。

(二)暗誡孟嘗君辭拒梁使之三聘─此係權謀。

按：史記無此一節，而孟嘗君之「固辭不往」，乃受誡於馮諼，事至明也。

(三)暗要齊王自動禮復孟嘗君相位─此係主意。

《史記》此節，通過馮諼之巧言，對齊王極盡利害之煽脅。

五段：敘謀鑿第三窟：立宗廟於薛。

(一)立宗廟以守藏，使齊國精神領導重心入於薛。

祭器是傳國之寶，君主立國之象徵。至為尊貴重要。既不應輕易請求，也難得應允，其經過必極曲折。馮諼竟以一「誡」字促成之。

(二)居薛而有宗廟祭器，保護身家之功用至大。

先王宗廟祭器，不能驚動、破壞。三窟之中，此窟最具實在而長久。

六段：游士對馮諼之評語。

作者附於文後之「按語」。是作者主觀認知的價值判斷。古人著述多見此例。

出處：本文出自《戰國策‧齊策四》。《史記‧孟嘗君列傳第十五》亦有記載此事。主要情節多類似，但重點有別：

    《戰國策》：以緊湊犀利文筆，塑造馮諼成為創造機會、自求表現的才智之士；

    《史記》：則以平穩，流暢筆法，說明馮諼創造績效的辦事能力，並藉之烘托孟嘗君之富貴及廣交天下志士的本質。

            劉向整編的《戰國策》，只是繁雜資料的整理編輯，大致保持原始面目。司馬遷之《史記》紀事，多採「戰國策」，早在武帝之世成書，其所見「戰國策」自非劉向之所輯定，而是宮內所藏原始資料。司馬遷在「究天人之際，通古今之變」之理念下，是在為自己之理想著書，非為別人整理資料，只是資以「利用」，而採擇之內容或經「改寫」。

《史記》四公子列傳皆賦予同一大主題：「戰國之世人才多，奇材異能之士，唯智者折節盡禮始能收為己用。」而〈孟嘗君列傳〉則在大主題下另建一小主題：「富貴多士；貧賤寡交。」致二書內容會有所差異。